Indtægter: Når man sælger en vare.
Indbetalinger: Når man modtager pengene.
Hvis en vare sælges kontant, vil tidspunktet for indbetalingen falde på samme tidspunkt som indtægten, hvis virksomhed derimod sælger en vare, hvor betalingsbetingelsen er på 30 dage, vil indbetalingen først falde blive modtaget om 30 dage.
I en resultatopgørelse skal indtægten skrives på, uanset hvornår selve indbetalingen falder.
Indtægten finder i dette eksempel sted i januar måned, men den endelige indbetaling sker først, når vi er fremme i april måned.
Efterspørgsel: Efterspørgsel efter juletræer i Region Syddanmark i december måned er 100.000 stk.
Når man definerer en efterspørgsel for en vare, skal man have tre hovedsagelige punkter med: Periode, marked og mængde, som vist i eksemplet ovenfor.
Efterspørgselsdeterminanter: Faktorer, der påvirker efterspørgslen.
Nogle af disse determinanter kan virksomhederne selv påvirke, imens at de ikke kan krumme hårene på andre.
Handlingsparametre: De efterspørgselsdeterminanter, som virksomheden selv kan påvirke. (De 4 p’er)
De 4 p’er:
Product
Price
Placement
Promotion
Substituerende varer: Når en konkurrerende vare kan dække samme behov som ens egen.
F.eks hvis man har et behov efter at få slukket sin tørst, da der i sådan et tilfælde vil være mange forskellige valgmuligheder for drikkevare, der dækker det samme fælles behov
Man skal have defineret det behov, der kan være for ens egen vare, før at man kan bestemme, hvilke andre varer der er substituerende.
Komplementære varer: Når adskillige varer tilsammen dækker et behov.
F.eks havemøbler: Køber man en havebænk, vil man mange gange søge efter en hynde, der kan fuldende det pågældende produkt.
Salgsuafhængige varer: Varer hvor der ikke er nogen sammenhæng mellem hinanden.
Stiger priserne på elastikker, påvirker det f.eks ikke salget af oksemørbrad.
Salget af cykler vil f.eks heller ikke påvirke efterspørgslen på mælkeprodukter.
Afsætning: Den del af efterspørgslen den enkelte virksomhed får.
Afsætningens følsomhed: Følsomhed i forhold til pris.
Priselasticitet
- Priselastisk: En prisændring får stor betydning for afsætningen.
- Prisuelastisk: En prisændring får lille betydning for afsætningen.
- Neutralelastisk: F.eks. hvis prisen stiger med 10% vil efterspørgslen falde med tilsvarende 10%
Elastiske varer:
- Substituerende varer er ofte elastiske, da de let kan erstatte hinanden, hvis den ene ud af de to bliver dyrere.
- Dyre varer
- Luksusvarer
Uelastiske varer:
- Varer der er vanskelige at substituere.
- Nødvendighedsvarer/Dagligdagsvarer.
- Afhængighedsskabende varer.
OPGAVE 6.3 ID
- Angiv 5 væsentlige efterspørgselsdeterminanter for hvert af følgende tre produkter og serviceydelser:
- Isvafler
- Årstid.
- Pris.
- Substituerende varer.
- Smag og holdninger.
- Kvalitet
- Togrejser
- Husholdningers indkomst.
- Prisen på flyrejser, sejlture og buskørsel.
- Præferencer.
- Vejret.
- Tid.
- Digitale spejlreflekskameraer
- Pris.
- Produktkvalitet.
- Substituerende varer.
- Interesse.
- Husholdningernes indkomst.
OPGAVE 6.5 ID
Frisørsalonen BoyCut ejes af Carsten Sax, som overvejer at tage på en tiltrængt charterferie. Han kunne godt tænke sig at holde 14 dages ferie i Thailand.
- Redegør for 5 efterspørgselsdeterminanter, der har betydning for efterspørgslen efter charterrejser til Thailand.
- Tid
- Rejsepris
- Vejret
- Opholdsmuligheder
- Hvad er der inkluderet i rejsen?
Carsten Sax er ikke helt tilfreds med det antal kunder, der kommer i frisørsalonen for at blive betjent. Inden han bestiller rejsen til Thailand, vil han derfor gerne vide, hvilke muligheder han har for at øge antallet af kunder i frisørsalonen.
- Redegør for 5 handlingsparametre, som Carsten Sax kan gøre brug af for at øge antallet af kunder i frisørsalonen.
- Pris
- Reklameindsats
- Egen kompetence
- Public relations
- Beliggenhed
OPGAVE 6.6 ID
Café Sommerfeldt ejes af Karina Winther. Hun er meget tilfreds med det antal kunder, der dukker op i caféen i dagens løb. Det gælder især ved frokosttid. Karina Winther kunne dog godt tænke sig, at der var flere gæster i caféen om aftenen. Hun spekulerer derfor på, hvad hun kan gøre for at tiltrække flere aftengæster til caféen.
- Redegør for 5 handlingsparametre, som Karina Winther kan tage i anvendelse for at få flere aftengæster i caféen.
- Aftensmad
- Pris
- Reklameindsats
- Beliggenhed
- Varens kvalitet
Karina Winther kunne godt tænke sig at købe et lille sommerhus, hvor hun en gang imellem kunne slappe af.
- Redegør for 5 efterspørgselsdeterminanter, der påvirker efterspørgslen efter sommerhuse i Danmark.
- Årstid.
- Beliggenhed.
- Pris.
- Husholdningernes indkomst.
- Substituerende ferieture.
OPGAVE 6.8 ID
- Redegør for, hvilken form for priselasticitet man må antage, at der foreligger på det danske marked for hvert af efterfølgende produkter eller serviceydelser.
- Safari-rejser til Kenya
- Priselastisk da det afhænger meget af, hvad rejsen koster, da det er en luksuriøs serviceydelse.
- Snørebånd
- Prisuelastisk da snørebånd er en nødvendighedsvare for et gennemført par sko.
- Cigaretter
- Prisuelastisk da cigaretter er en afhængighedsdannende vare.
- Store fladskærms-tv
- Priselastisk da det er en luksusvare, der sagtens kan erstattes med mindre fjernsyn.
- Elektricitet til privat brug
- Prisuelastisk da elektricitet er nødvendigt for alle husholdninger.
- Hovedpinepiller
- Prisuelastisk da man gerne betaler mere for dem, hvis behovet for dem er tilstrækkelig stort.
- Oksemørbrad
- Priselastisk da substituerende kødprodukter let kan findes til billigere pris.
- Synåle
- Neutralelastisk da det afhænger både af pris og af folks egne interesser.
Opgave 6.9 ID
Virksomheden KELMO sælger bl.a. produktet Gamma. Virksomheden har i dette kvartal fastsat salgsprisen på produktet til kr. 10 pr. stk., og ved denne salgspris har man solgt 7.000 stk. Gamma.
Virksomhedens salgschef er af den opfattelse, at der gælder følgende afsætningskurve for Gamma:
NOTE
- Redegør for, hvad der sker med afsætningen af Gamma, hvis produktets salgspris forhøjes.
- Umiddelbart tænker man, at desto dyrere salgsprisen bliver, desto mindre vil virksomhedens efterspørgsel blive, men det afhænger af, om varen er let erstattelig eller af unik slags.
- Er den erstattelig, vil det højst sandsynligt betyde en nedgang i afsætningen, at prisen forhøjes.
- Er den unik, vil påvirkningen på afsætningen måske være enten minimal eller slet ikke tilstedeværende.
- Redegør for, hvad der sker med afsætningen af Gamma, hvis produktets salgspris nedsættes.
- Se besvarelse til forrige spørgsmål.
- Forklar, hvad der kan ligge til grund for den viste sammenhæng mellem salgspris og afsætning.
- Kurven er blevet opsat ud fra en sammenfatning af produktets produktionsomkostninger samt dets udbud og efterspørgsel.
Dine noter kan hjælpe mange!
Har du nogle gode noter liggende, som du gerne vil dele med dine medstuderende?
[contact-form-7 id="1345" title="Upload noter"]